Penulis : Muchlis Ahmady
Penerbit : Bypass
ISBN : 978-602-99693-0-6
Terbit : 2012
Halaman : 188
Ukuran : 21 x 29,7 cm
Sampul : Soft cover
Harga : Rp 160.000
Sinopsis
Di Indonesia, pemasaran hasil pertanian masih merupakan salah satu aktivitas bisnis yang melibatkan banyak stakeholder dengan hubungan yang unik, mulai dari petani sebagai produsen, berbagai pihak perantara yang berperan memindahkan produk pada pengecer yang akhirnya memasarkan pada konsumen akhir. Berdasarkan kondisi tersebut, penulis melakukan penelitian sebagai bahan tulisan disertasi untuk mengetahui nilai-nilai kunci yang menghubungkan antar-pelaku guna menjamin kelangsungan bisnis tersebut serta mencari model keterkaitan atau hubungan pemasaran yang terjadi.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pemasaran hubungan (relationship marketing) merupakan pola keterkaitan yang mendasari terjadinya interaksi antara penjual dan pembeli serta pihak-pihak yang terkait dalam aktivitas pemindahan komoditas pertanian dari produsen (petani) ke konsumen akhir. Pola keterkaitan yang terjadi
dalam produk pertanian tidak semata didasarkan pada proses transaksi jual beli (transactional relationship) semata, tetapi juga melibatkan aspek psikologis, yang mentransformasikan sebagian tujuan inansial menjadi aspek yang lebih bersifat emosional dan sosial.
